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　　LinkedIn 早期項(xiàng)目經(jīng)理Patrick Ewers現(xiàn)如今的工作就是幫助科技界人士通過(guò)建立良好的人際關(guān)系完成他們的目標(biāo)，相比那些喝膩了的心靈雞湯，他的建議更簡(jiǎn)單、更真實(shí)、更有效。
不管你是否承認(rèn)，多數(shù)人對(duì)“人際關(guān)系網(wǎng)”的概念都感到不自在，即使是成功人士，佇立在雞尾酒會(huì)的人海中時(shí)，或是向老同事求介紹時(shí)，都會(huì)感到壓力與焦慮，為了解決這些問(wèn)題，在 Ewers 看來(lái)，訓(xùn)練是必需的，同時(shí)也應(yīng)消除心理阻隔，讓你抓住機(jī)遇。

　　斯坦福心理學(xué)教授 Carol Dweck 的研究表明，人們有兩種思維模式：固定型思維模式與成長(zhǎng)型思維模式。前者認(rèn)為人的性格與能力無(wú)法改變，一旦遭遇挫折，也不會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)；后者則恰好相反，認(rèn)為通過(guò)努力便能不斷提高——這也正是建立良好人際關(guān)系所需要的。

　　Ewers 認(rèn)為，只要你接受自己無(wú)法在每次人際交往中都做到完美，主動(dòng)與他人交流就容易多了，從而從中創(chuàng)造價(jià)值。

　 1.創(chuàng)造機(jī)遇
　　
　　不管是為了找工作還是找投資人，首先你要有一個(gè)具體的目標(biāo)。另外，你在人際關(guān)系網(wǎng)中越活躍，就越有可能在正確的時(shí)間找到正確的人，在交往對(duì)象以及表達(dá)清晰度方面多用點(diǎn)心思，好運(yùn)就能更快光臨你。
　　
　　Ewers 表示，很多時(shí)候人們是樂(lè)意幫忙的，但我們總沒(méi)能讓對(duì)方知道我們想要什么，請(qǐng)求總是埋沒(méi)于客套話以及閑聊中，甚至從未表達(dá)出來(lái)，事實(shí)上，你把你的需求告訴越多的人，成功的機(jī)率就越大。
　　
　　如果別人碰到了一件與你相關(guān)的事情（工作、交易、介紹或技術(shù)）然后想到了你，你的機(jī)遇就來(lái)了，你不能控制別人何時(shí)找到機(jī)遇，但能確保他們首先想到你，這也正是多數(shù)人大有提高空間的地方。

　　Ewers 將這稱為心理占有率（mindshare），即在特定時(shí)間點(diǎn)你在他人心中的地位。心理占有率越大，獲得的機(jī)遇也就越多。同時(shí)這也再次說(shuō)明了清晰目標(biāo)的重要性，因?yàn)槟愫茈y同時(shí)在多人那里得到較高的心理占有率。
　　
　　2.提高心理占有率
　　
　　兩種方法：

　　經(jīng)常互動(dòng)：推銷員就是如此，他們一次次出現(xiàn)在你面前以防某種需求增加，但你不能用這樣的方式對(duì)待你所關(guān)心的人，因?yàn)檫@讓人掃興，別人也沒(méi)那么多時(shí)間。
　　
　　創(chuàng)造良好體驗(yàn)：如果你能不斷給人們帶來(lái)積極正面的體驗(yàn)，他們便會(huì)記住你，從而助力成功。體驗(yàn)越好，你們就可以聯(lián)系得越少。
　　
　　Ewers 說(shuō)，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果在每次互動(dòng)中你都能讓對(duì)方感到有意義有價(jià)值，你就贏了。但是，良好體驗(yàn)遠(yuǎn)非愉快體驗(yàn)，別人喜歡與你交談并不意味著他們會(huì)在某個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻想到你或者引薦你，所以你需要?jiǎng)?chuàng)造真正的價(jià)值，分兩步走：1）找到他人的需求 2）想方設(shè)法滿足這個(gè)需求。 Ewers 建議在第 1 步中與他人面對(duì)面交談，隨后就可以通過(guò)面對(duì)面以外的其它方式跟進(jìn)下去。