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　　3.用最小的成本創(chuàng)造最大的價值
　　
　　為了給他人創(chuàng)造價值，你無須投入太多精力，很多時候只須在日常交往中注意舉止，多關(guān)注別人的需求，養(yǎng)成習(xí)慣用最小的成本換取最大的價值。

　　把他們介紹給其想見的人，或是關(guān)于他們遇到的問題的文章，或是告訴他們你把其作品發(fā)給了其他人。很多時候只須發(fā)一封 email 就行了，容易養(yǎng)成習(xí)慣，別人也會對你滿懷感激。

　　最容易創(chuàng)造的價值是基于情感的，它不需要你花掉任何東西，你只須給予別人即時的積極反饋。很多人在表揚別人時都會顯得過于謹慎，想想你可曾因為別人在會上的精彩演講而當(dāng)場甚至在會后贊揚 ta？如果你看到了別人的閃光點，就說出來吧，你又不會掉塊肉，這會讓 ta 高興，尤其是當(dāng)著 ta 同齡人的面說出來時。
　　
Ewers 見過了很多人，他們在工作中都十分焦慮，沒有時間也沒有意識給予他人正面反饋，但這也讓時機愈加成熟，試想，當(dāng)你對跟你一樣焦慮的人說些贊美的話時他們會有多么高興，這樣做也能極大改善工作環(huán)境。
　　
　　有些人之所以不愿為別人創(chuàng)造價值是因為他們把成功看成了零和博弈，別人的成功只會讓自己感到更不成功，這種思想無疑應(yīng)當(dāng)被拋棄，要記住讓別人成功也能讓自己成功，這不僅是積極的，也是正確的。
　　
　　再送你兩招：
　　
　　建立共同語言 人們天性就想成為集體的一分子，所以在與人交往時，應(yīng)該融入對方的圈子，比如一句“我也喜歡那個 APP/ 博客”就能讓對方感到你與 ta 相似，而有研究表明相似就能帶來好感。

　　真誠溝通 你不應(yīng)該假裝自信，而應(yīng)該真實地表現(xiàn)出好奇，通過詢問對方，你能獲知他們的需求，你的真誠能留下一個好印象。
　　　　
　 4.養(yǎng)成習(xí)慣
　　
　　Ewers 把習(xí)慣定義為一種根深蒂固的自動化行為，以致于你都不需要思考它，這就像是刷牙，日歷上沒有寫明，但你每晚睡覺前總會去做，即使不能從中得到即刻的快樂。

　　要形成一個習(xí)慣就得在一段時間內(nèi)有意維持這種行為，在它變得自動化之前記得回報自己，將它與積極事物聯(lián)系起來，你定會愛上它。
　　
　　所以，Ewers 建議每天給你圈子中的人發(fā)至少一封 email，也許就能得到對方的感謝，這也激勵你繼續(xù)發(fā)下去，形成良性循環(huán)，甚至能改變你自身，與人聯(lián)系也不再只是關(guān)系管理了，而成為了獲得滿足與快樂的源泉。
　　
　　5.與恩人保持聯(lián)系
　　
　　Ewers 建議你每月或每六周與那些曾幫助你的人聯(lián)系一次，他們或者推薦過你，或給予你建議、指導(dǎo)以及各種機會，所以，時不時跟他們打聲招呼是遠遠不夠的，你應(yīng)該盡力去幫助他們，這能讓對方感到被認可，為曾給予你的幫助而自豪。
　　
　　作為 LinkedIn 的重度用戶，Ewers 也推薦你使用像Contactually那樣的關(guān)系管理工具與身邊的人保持聯(lián)系，這對于聯(lián)系你的恩人而言尤為重要，他們或是老教授、前老板、朋友的父母，在這方面你要做得系統(tǒng)化，不要錯過了未來他們可能給予你的機遇。
　　
　　然后就是聯(lián)系方式的問題，只須記住不要擾亂別人的生活，鑒于此，除了面對面交談外，email 可能是最好的方式。
　　
　　做到了以上這些，以后你一旦需要幫助找他們就容易多了，比如你若是一位在苦尋種子輪融資的創(chuàng)始人，你就能請他們幫助你完成接下來的若干輪融資了，甚至還能幫你解決招人問題。
　　　　
　 6.大膽尋求幫助

　　Ewers 說，如果你與他人有一段積極的體驗，以后請他們幫忙就容易得多，尤其是在請別人幫忙介紹工作時，對方會感覺很熟悉了解你，所以會把你介紹給重要的人。
　　
　　很多人，尤其是年輕人，不愿向年長的人尋求幫助，不想給對方留下一個沒有能力或在利用人際關(guān)系的負面印象，要解決這點很容易，忘掉它，那只是你的想法罷了，大膽尋求幫助。在 Ewers 看來，向他人尋求幫助也能創(chuàng)造價值，當(dāng)你請別人幫忙時，對方其實會很樂意，因為這表明你認為對方是專家，你認為他們在這個領(lǐng)域里有見識有影響力，關(guān)鍵是你要表現(xiàn)得真誠，假腥腥地尋求幫助只會給你的事業(yè)帶來不利，所以，如果你相信某人能給你帶來幫助，就大膽告訴 ta 吧，對方一定會積極回應(yīng)。
　　
　　為了說服對方幫助你，你應(yīng)該就為什么你需要他們的幫助給出誠心誠意的解釋，或者承諾給他們相應(yīng)的幫助。當(dāng)然了，措辭也應(yīng)得當(dāng)，你不能說“你能把我介紹給某某嗎？因為我想把某產(chǎn)品賣給他們”，而應(yīng)說“我想與某某聯(lián)系聯(lián)系，因為我想了解某產(chǎn)品的相關(guān)情況”，真實而文雅，對方也更容易接受你的請求。
　　
　　在你尋求介紹時，你需要表明你對他人具有同樣的價值，比如，你說你愿分享自己的見識，或幫助他們解決某個具體問題，或者你知道有個人十分適合他們的招聘崗位，再或者你熟悉某個出色的導(dǎo)師等等，雖然需要花點功夫，但這無疑將會給你帶來機遇。

　　總之，建立有價值的人際關(guān)系只須把天平朝有利于你的這一邊稍稍傾斜即可，用不著做多少，你就能得到很多。