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　　由于品牌定位的不同，在運動領(lǐng)域，不是所有人的做法都和耐克一樣。阿迪達斯仍然把體驗店當(dāng)做一個貨品齊全的大賣場。

　　早于耐克，阿迪達斯在2008年與2012年分別在北京和上海開設(shè)了“品牌中心”—位于上海的品牌中心如今緊挨著耐克的旗艦店。但兩者的陳列方式完全不同。阿迪達斯仍然沿用了傳統(tǒng)門店的方式，根據(jù)男裝與女裝對產(chǎn)品進行直接區(qū)分，并在此基礎(chǔ)上按照旗下各個系列的子品牌來劃分區(qū)域和陳列產(chǎn)品。這種方式更加以“賣出產(chǎn)品”為導(dǎo)向。如果你最近光顧過這家店，還可以在每一層的醒目位置看到折扣款。

　　不過盡管在設(shè)計和陳列方面略顯遜色，阿迪達斯同樣也降低了Originals的比重，轉(zhuǎn)而強調(diào)NEO、三葉草，還有設(shè)計師合作品牌adidas by Stella McCartney、山本耀司擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)的Y-3等設(shè)計感與時尚感較強的產(chǎn)品。這些區(qū)域墻面上的巨幅海報不是體育明星，而是范冰冰這樣的娛樂明星。張慶覺得這是阿迪達斯區(qū)別于耐克的地方。“耐克是把運動本身當(dāng)做時尚來經(jīng)營。”

　　而當(dāng)美國專業(yè)運動品牌Under Armour開設(shè)全球首家體驗店的時候，它們選擇在店里突出產(chǎn)品的高性能。

　　這家公司由前馬里蘭足球明星Kevin Plank于1996年創(chuàng)立，因為發(fā)明了讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的服裝材料原型而被人熟知，此后還引領(lǐng)了緊身和吸汗材料制作的體育裝備的流行。

　　2013年10月，Under Armour在上海南京西路的綜合商場嘉里中心開設(shè)了全球首家運動家體驗店。

　　顧客一進門看到的不是產(chǎn)品，而是會沿著白光通道走到一個漆黑的空間中，270度的寬屏?xí)�播放�?60度攝像技術(shù)拍攝的運動短片，讓消費者身臨其境地感受菲爾普斯、NBA球星布蘭登·詹寧斯等運動員的訓(xùn)練場景以及賽場上的經(jīng)典時刻。短片結(jié)束以后，店員會引導(dǎo)顧客進入另一個產(chǎn)品展示空間，這里擺放著Under Armour數(shù)量不多的經(jīng)典系列產(chǎn)品。

　　“這不是馬上賣出一件T恤或一雙鞋子的手段，”Under Armour亞太區(qū)市場總監(jiān)Gable Michael對《第一財經(jīng)周刊》說，“更重要的是每個人的參觀經(jīng)驗，我們每天都在將消費者轉(zhuǎn)化為運動員。”

　　不過，Under Armour的這家體驗店以快閃店（Pop-up Store）的方式存在，它在開業(yè)6個月后就會被重新改造成普通的專賣店。

　　“你不能把每家店都做成體驗店，一家種類齊全的旗艦店成本很高。”蘋果公司用戶體驗主設(shè)計師、美國著名的設(shè)計公司8 Inc的創(chuàng)辦人Tim Kobe對《第一財經(jīng)周刊》說，他曾為耐克設(shè)計多家品牌旗艦店。這也是Under Armour采用快閃店的原因。

　　根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)RET睿意德提供的數(shù)據(jù)，上海淮海路2013年第三季度的平均租金報價是每天每平米67.9元，這意味著耐克淮海路旗艦店每個月的店面租金超過了750萬元。

　　“你需要用體驗店挖出目標(biāo)市場的‘接觸點’，然后采用更經(jīng)濟的規(guī)模效應(yīng)。做好了，就能有很好的附加價值；但如果沒能平衡好，就要付出巨大的代價，有可能會失去目標(biāo)群體。”Kobe說。他認(rèn)為耐克的體驗店屬于實現(xiàn)附加價值的成功案例。

　　耐克在淮海路商圈的3家體驗店都抓住了它們各自目標(biāo)市場的“接觸點”。耐克實際上借此打了一張組合牌，通過差異化和個性化的不同體驗門店來覆蓋來自不同消費者的訴求。

　　大而全的旗艦店覆蓋面最廣。環(huán)貿(mào)iapm鞋類概念店的定位則是提供經(jīng)典，又提供選擇。這個定位也符合整個環(huán)貿(mào)商場消費人群的特點—年輕的潮人。而新樂路上的x158則被定義為與設(shè)計和創(chuàng)意圈子進行互動的場所。原因在于整個新樂路社區(qū)是不少設(shè)計和創(chuàng)意公司的聚集地。最初，陳冠希的潮店在新樂路上曾經(jīng)帶起了Sneaker的風(fēng)潮，而現(xiàn)在x158店的店長就是當(dāng)初陳冠希那家潮店的店長。這樣從外部直接挖一個店長而非內(nèi)部提拔的做法在耐克并不常見。

　　不過x158本身也不太尋常。整個二樓被設(shè)計成了一個產(chǎn)品陳列區(qū)，經(jīng)常被設(shè)計公司作為自己組織小型Workshop的最佳場所。耐克特地邀請了上海本土的設(shè)計團隊Super Nature為這里制作了Flex互動燈光裝置。

　　它們希望通過這些Workshop加強品牌同時尚、創(chuàng)意和Lifestyle方面的聯(lián)系。在這家店里，店員通常會花費更多時間為顧客講解每一雙鞋背后的設(shè)計理念。

　　耐克在上海的這種做法也被復(fù)制到了北京。它們在北京中關(guān)村和三里屯分別開設(shè)了籃球概念體驗店和跑步概念體驗店。前者位于對球類產(chǎn)品需求較高的大學(xué)區(qū)，而后者則地處跑者眾多的使館區(qū)。