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　　洞察#Lily秋冬大片席卷魔都#的O2O活動亮點

　　1.現(xiàn)有渠道的整合布局。

　　Lily并沒有開發(fā)手機app，線上天貓旗艦店也主要是用于銷庫存，但卻實現(xiàn)了“門店＋戶外廣告＋官網(wǎng)＋自媒體”的多渠道整合布局。這種渠道布局，可以讓Lily本身的渠道資源得以充分利用，尤其是戶外廣告資源。
　　
　　

　　2. 微信優(yōu)惠券溝通線上線下，賺足人氣，帶來銷量。
　　
　　當用戶通過官方微信點擊參與活動時，系統(tǒng)會自動匹配并推送最近的Lily廣告，消費者點擊放大鏡查詢著裝密碼，會獲取購物券紅包。這種“找茬”的游戲化參與方式，不僅為Lily賺足人氣，獲得了很好的消費者參與度，更為線下門店帶來流量和銷售——短短15天內(nèi)，微信活動的瀏覽量近6萬，參與人數(shù)超過1萬，用券數(shù)近7,000，共帶來將近400萬的銷售量，轉(zhuǎn)換率達66%（行業(yè)轉(zhuǎn)換率小于10%）——同時，通過微信微博KOL的擴散傳播，提升了Lily的品牌曝光量與活動參與量，真正幫助到生意，實現(xiàn)了O2O活動的價值。
　　
　　Lily的這種O2O模式可以被定義為“門店模式”——門店是整個O2O布局的核心，布局O2O的目的主要是為線下門店導流、提高線下門店銷量。這種模式主要適用于品牌號召力較強，同時以門店體驗和服務拉動銷售為主的服裝品牌。類似的模式還包括優(yōu)衣庫等，這類品牌非常看重線下門店，自己的官網(wǎng)和自媒體等線上渠道也一般都會與線下門店互相打通，通過門店查找、優(yōu)惠券發(fā)放、品牌宣傳等方式將消費者吸引到線下門店去消費。
　　
　　
　　總體來說，相對于國外的服裝品牌，國內(nèi)服裝品牌的行業(yè)集中度比較低，消費者的品牌粘性比較低，可以借助社會化營銷渠道，考慮怎么跟線上營銷結合，從而驅(qū)動更多人到線下門店進行消費，也包括在線下如何去引流到線上，與消費者進行品牌分享，實現(xiàn)與消費者實時互動，摸索更個性化的移動O2O解決方案。

　　“雖然沒有行業(yè)標準答案，但是對服裝品牌來說，移動O2O的大方向是提高門店競爭力，充分利用移動端的互動和導流優(yōu)勢，提高用戶到店消費的頻率、轉(zhuǎn)化率和提籃量。”