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　　閉環(huán)供應(yīng)鏈計(jì)劃

　　鞋服快消品行業(yè)當(dāng)今一面要解決滯銷(xiāo)品的高庫(kù)存壓力，另一面卻要應(yīng)對(duì)暢銷(xiāo)品的脫銷(xiāo)問(wèn)題。當(dāng)普通消費(fèi)者買(mǎi)不到想要的產(chǎn)品時(shí)，19%的人會(huì)買(mǎi)同一個(gè)品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品，而剩余81%的消費(fèi)者會(huì)選擇走掉，缺貨對(duì)消費(fèi)者流失的影響極大。在傳統(tǒng)訂貨會(huì)模式下，一暢銷(xiāo)就脫銷(xiāo)、一滯銷(xiāo)就變庫(kù)存，是非常普遍的現(xiàn)象。

　　兩年前，特步上線了智能自動(dòng)翻單建議系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)信息的利用，讓暢銷(xiāo)品及時(shí)準(zhǔn)確翻單生產(chǎn)，讓滯銷(xiāo)品不再生產(chǎn)。智能翻單系統(tǒng)通過(guò)終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息的采集和一系列相關(guān)參數(shù)的分析比對(duì)設(shè)置，可以把特步當(dāng)周在全國(guó)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品信息推轉(zhuǎn)給沒(méi)有銷(xiāo)售此款產(chǎn)品的店鋪，也可以把某個(gè)區(qū)域內(nèi)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息推送給這個(gè)區(qū)域的每個(gè)店鋪，各個(gè)店長(zhǎng)再結(jié)合實(shí)際決策是否翻單、翻單多少。

　　事實(shí)上，智能自動(dòng)翻單建議系統(tǒng)只是特步通過(guò)IT優(yōu)化管理、提升競(jìng)爭(zhēng)力中的冰山一角。“我們不是在跟市場(chǎng)上能看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是一條供應(yīng)鏈在跟另一條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。”肖利華說(shuō)，希望能打造一個(gè)具有動(dòng)態(tài)能力的供應(yīng)鏈，從面料輔料供應(yīng)商到加工廠，從設(shè)計(jì)研發(fā)到終端銷(xiāo)售，整個(gè)供應(yīng)鏈上可以全程可視化協(xié)同作業(yè)，同時(shí)還能做快速預(yù)測(cè)預(yù)警。在完整的供應(yīng)鏈體系下，從原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)，到生產(chǎn)、銷(xiāo)售，所有的環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，產(chǎn)品一旦暢銷(xiāo)，就快速補(bǔ)貨、快速翻單、快速物流。

　　在未來(lái)，特步還會(huì)更加傾向于“少食多餐”，減少訂貨會(huì)的訂單量，在快速供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上增加新品推出頻次。在特步的線下渠道的銷(xiāo)售中，周六、周日通常占店鋪一周零售銷(xiāo)量的40%～60%，如果新品在周一或周二發(fā)出，周四、周五到店，就能保證每周的新款產(chǎn)品在最佳銷(xiāo)售時(shí)間出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時(shí)“每周有新款”也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)期，經(jīng)常光顧店鋪，直接增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　但快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈并非是一年兩年就能做好的事情，肖利華解釋說(shuō)，快速供應(yīng)鏈需要做到多個(gè)層面的完整設(shè)計(jì)：材料規(guī)劃、面料種類(lèi)通用性控制、商品企劃通盤(pán)考慮、智能翻單系統(tǒng)、供應(yīng)商拓展、流水線劃分和高效的互動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化提升都不是朝夕之事。