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　　LinkedIn 早期項目經(jīng)理Patrick Ewers現(xiàn)如今的工作就是幫助科技界人士通過建立良好的人際關系完成他們的目標，相比那些喝膩了的心靈雞湯，他的建議更簡單、更真實、更有效。
不管你是否承認，多數(shù)人對“人際關系網(wǎng)”的概念都感到不自在，即使是成功人士，佇立在雞尾酒會的人海中時，或是向老同事求介紹時，都會感到壓力與焦慮，為了解決這些問題，在 Ewers 看來，訓練是必需的，同時也應消除心理阻隔，讓你抓住機遇。

　　斯坦福心理學教授 Carol Dweck 的研究表明，人們有兩種思維模式：固定型思維模式與成長型思維模式。前者認為人的性格與能力無法改變，一旦遭遇挫折，也不會從失敗中吸取教訓；后者則恰好相反，認為通過努力便能不斷提高——這也正是建立良好人際關系所需要的。

　　Ewers 認為，只要你接受自己無法在每次人際交往中都做到完美，主動與他人交流就容易多了，從而從中創(chuàng)造價值。

　 1.創(chuàng)造機遇
　　
　　不管是為了找工作還是找投資人，首先你要有一個具體的目標。另外，你在人際關系網(wǎng)中越活躍，就越有可能在正確的時間找到正確的人，在交往對象以及表達清晰度方面多用點心思，好運就能更快光臨你。
　　
　　Ewers 表示，很多時候人們是樂意幫忙的，但我們總沒能讓對方知道我們想要什么，請求總是埋沒于客套話以及閑聊中，甚至從未表達出來，事實上，你把你的需求告訴越多的人，成功的機率就越大。
　　
　　如果別人碰到了一件與你相關的事情（工作、交易、介紹或技術）然后想到了你，你的機遇就來了，你不能控制別人何時找到機遇，但能確保他們首先想到你，這也正是多數(shù)人大有提高空間的地方。

　　Ewers 將這稱為心理占有率（mindshare），即在特定時間點你在他人心中的地位。心理占有率越大，獲得的機遇也就越多。同時這也再次說明了清晰目標的重要性，因為你很難同時在多人那里得到較高的心理占有率。
　　
　　2.提高心理占有率
　　
　　兩種方法：

　　經(jīng)常互動：推銷員就是如此，他們一次次出現(xiàn)在你面前以防某種需求增加，但你不能用這樣的方式對待你所關心的人，因為這讓人掃興，別人也沒那么多時間。
　　
　　創(chuàng)造良好體驗：如果你能不斷給人們帶來積極正面的體驗，他們便會記住你，從而助力成功。體驗越好，你們就可以聯(lián)系得越少。
　　
　　Ewers 說，在體驗經(jīng)濟時代，如果在每次互動中你都能讓對方感到有意義有價值，你就贏了。但是，良好體驗遠非愉快體驗，別人喜歡與你交談并不意味著他們會在某個關鍵時刻想到你或者引薦你，所以你需要創(chuàng)造真正的價值，分兩步走：1）找到他人的需求 2）想方設法滿足這個需求。 Ewers 建議在第 1 步中與他人面對面交談，隨后就可以通過面對面以外的其它方式跟進下去。