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會(huì)員登陸：

十個(gè)最值得注意的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例

時(shí)間：2014-7-7 來(lái)源：梅花網(wǎng)

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1、漢堡王--皇堡的"犧牲"
　　廣告主：漢堡王
　　　創(chuàng)意代理：Crispin Porter & Bogusky

　　"刪好友，得皇堡！"一個(gè)六個(gè)字便能概括其主旨的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聽(tīng)起來(lái)足夠簡(jiǎn)單，對(duì)吧？參與者只需要在自己的Facebook上安裝一個(gè)程序，刪除十個(gè)好友，便能得到一個(gè)免費(fèi)的漢堡。被你刪除的朋友會(huì)被赤裸裸地公開(kāi)在網(wǎng)站上，讓每個(gè)人都知道。"皇堡的犧牲"這一Facebook營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在上線初期非常低調(diào)，僅僅依靠SNS的力量，甚至沒(méi)有媒體支持。漢堡王就這樣送出了20,000個(gè)免費(fèi)漢堡，但它們應(yīng)該不會(huì)太心疼：十天內(nèi)共有8萬(wàn)多人參與了此活動(dòng)，而被刪除的好友數(shù)量達(dá)到23萬(wàn)人次！

　　創(chuàng)意貼士：
　　使用一個(gè)真的非常非常簡(jiǎn)單的行動(dòng)號(hào)召（call-to-action）。
　　　不要害怕去挑戰(zhàn)人們的底線。

　　2、真愛(ài)如血--"揭露"
　　廣告主：HBO
　　　創(chuàng)意代理：Campfireo And Company

　　HBO劇集《真愛(ài)如血》的宣傳活動(dòng)的最大特點(diǎn)在于與傳說(shuō)的完美結(jié)合。將一小瓶神秘的紅色液體和一條"死亡訊息"寄給那些喜歡吸血鬼和恐怖故事的博主，引導(dǎo)他們?nèi)サ顷懸粋€(gè)"只有吸血鬼才能進(jìn)入"的網(wǎng)站BloodyCopy.com；發(fā)布視頻廣告，內(nèi)容是真正的吸血鬼對(duì)于是否應(yīng)該向毫無(wú)防備的人類(lèi)大眾顯露自己身份的爭(zhēng)論；推出了戶外海報(bào)宣傳；推廣一種像血液一樣的新飲料--TruBlood和支持吸血鬼平等權(quán)利的公益廣告。但所有的這些宣傳中都沒(méi)有提到劇集的名字。

　　《真愛(ài)如血》正是通過(guò)設(shè)定一個(gè)有關(guān)吸血鬼的復(fù)雜的背景故事，利用現(xiàn)有的吸血鬼狂熱者，推出一系列潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促使《真愛(ài)如血》成為HBO最受期待的劇集。

　　創(chuàng)意貼士：
　　　定位那些狂熱愛(ài)好者并激發(fā)他們的興趣。
　　　不斷學(xué)習(xí)如何講好一個(gè)故事。

　　3、百事可樂(lè)--"百事煥新項(xiàng)目"
　　廣告主：百事可樂(lè)
　　　創(chuàng)意代理：TBWA Worldwide

　　與超級(jí)碗合作已有23年的百事可樂(lè)終于在2010年有所突破：宣布退出超級(jí)碗，轉(zhuǎn)而開(kāi)始一項(xiàng)社會(huì)公益項(xiàng)目"百事煥新項(xiàng)目。"百事可樂(lè)公司拿出年度廣告預(yù)算的三分之一的款項(xiàng)為其提供資助。"百事煥新項(xiàng)目"是一項(xiàng)新的嘗試"，用超過(guò)2千萬(wàn)美金去支持推動(dòng)社區(qū)向前發(fā)展的創(chuàng)新想法。每個(gè)月，130萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金將獎(jiǎng)勵(lì)于在以下六個(gè)領(lǐng)域中獲勝的創(chuàng)意：醫(yī)療、藝術(shù)、文化、食物與住房、我們的星球、友鄰與教育。任何人都能夠參加申請(qǐng)，符合要求的創(chuàng)意都會(huì)公布在網(wǎng)絡(luò)上，便于公眾投票。項(xiàng)目開(kāi)始不到72小時(shí)便收到了千份申請(qǐng)，引起了全球廣泛的關(guān)注。可惜的是，十個(gè)月后"百事煥新計(jì)劃"因涉嫌欺詐而被叫停。

　　創(chuàng)意貼士：
　　很多年一直在做同一件事？試著像百事可樂(lè)一樣，停下來(lái)?yè)Q個(gè)方向。
　　一定要保證真實(shí)可靠。

　　4、Office Max--"圣誕精靈"
　　廣告主：Office Max
　　　創(chuàng)意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

　　很多年前，誰(shuí)會(huì)想到上傳自己、朋友或愛(ài)人的照片，就能夠看著他們?cè)诨?dòng)卡片上像圣誕精靈一樣舞蹈。這也是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，但在2006年推出時(shí)可以算是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng)。六年內(nèi)，圣誕精靈卡片擁有了超過(guò)五億的分享，這不僅是一種病毒現(xiàn)象，也是一種持久的成功--跳舞的圣誕精靈似乎已經(jīng)成為了一個(gè)節(jié)日傳統(tǒng)。

　　創(chuàng)意貼士：
　　在你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中給消費(fèi)者做"明星"的機(jī)會(huì)。
　　利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建一個(gè)節(jié)日傳統(tǒng)。
　　易于參與，更易于分享。

　　5、Old Spice--"你的男人，應(yīng)該聞起來(lái)像我"
　　廣告主：Old Spice
　　　創(chuàng)意代理：Weiden + Kennedy

　　Old Spice在2010年的超級(jí)碗上首次亮相，其廣告幽默、性感的特點(diǎn)令人難忘。五個(gè)月后，它在YouTube上進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采用「片海戰(zhàn)術(shù)」，每一則影片平均20秒，三天之內(nèi)就推出100多則影片！這些視頻不僅得到了像黛米·摩爾和艾倫·德杰尼勒斯這種名人的注意，也幫助寶潔在YouTube上積聚了超過(guò)4000萬(wàn)的瀏覽量和107%的沐浴露銷(xiāo)售增長(zhǎng)額。

　　創(chuàng)意貼士：
　　為你的品牌尋找一位代言人，確保他有足夠的親和力，能夠吸引兩性觀眾。
　　短小、高頻率、系列性的廣告內(nèi)容更容易傳播。

　　6、大堡礁--世界上最好的工作
　　廣告主：昆士蘭旅游委員會(huì)
　　　創(chuàng)意代理：Nitro

　　只要待在一個(gè)美麗的海島上，清理水池，喂魚(yú)，收收郵件，就能拿到15萬(wàn)美元的報(bào)酬。等等。。。世界上真有這么好的工作？沒(méi)錯(cuò)。09年，昆士蘭旅游委員會(huì)開(kāi)始了招募"世界上最好工作"的活動(dòng)，申請(qǐng)人只需要錄制一段一分鐘左右的自我介紹視頻，便能夠參與到這次選拔。共有34684人參與了此次招募活動(dòng)，招募活動(dòng)僅僅花費(fèi)了170萬(wàn)美元，但在全球產(chǎn)生的廣告效益達(dá)到1.1億美元。

　　創(chuàng)意貼士：
　　不斷去嘗試新的、非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
　　如果你有一個(gè)足夠好的點(diǎn)子，不一定要投入巨額的廣告費(fèi)。

　　7、Radiohead--"彩虹之中"

　　音樂(lè)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式：人才+唱片公司+塑膠碟=美元。但數(shù)字化和技術(shù)的發(fā)展使這個(gè)公式不再適用。像Radiohead的ThomYorke這樣創(chuàng)新與冒險(xiǎn)的先驅(qū)就想出了一個(gè)聞所未聞的怪招：樂(lè)隊(duì)的第七張專(zhuān)輯《彩虹之中》發(fā)行沒(méi)通過(guò)任何一支發(fā)行公司，唱片中的歌曲全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載，而價(jià)格直接由歌迷來(lái)定：你想付多少就付多少。這一突破常規(guī)的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，但他們的策略為他們?cè)陬A(yù)售期帶回了300萬(wàn)次的下載量和1000萬(wàn)美元的收入，成為這個(gè)樂(lè)隊(duì)最大的一次商業(yè)成功。

　　創(chuàng)意貼士：
　　探索新的方法去擁抱那些破壞了你即有的商業(yè)模式的東西（如技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等等）。
　　培養(yǎng)你的粉絲忠誠(chéng)度，總有一天將會(huì)派上大用場(chǎng)。

　　8、Minicooper--"我小故我在"
　　廣告主：Minicooper
　　　創(chuàng)意代理：Crispin Porter + Bogusky

　　在歐洲，minicooper就像一個(gè)標(biāo)簽一樣。但是在中意大排量、SUV的美國(guó)，這款小小的Mini少有人知道，市場(chǎng)占有量更是少的可憐。所以一個(gè)聰明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)怎么做呢？當(dāng)然是強(qiáng)調(diào)自身的特立獨(dú)行啦！

　　與其追求那些和其他大多數(shù)汽車(chē)品牌一樣的宣傳，電視平面廣播廣告，Mini和它極富創(chuàng)意的代理商決定不走尋常路，把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)極其節(jié)油和價(jià)格恰當(dāng)這兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)，在商場(chǎng)、街角、戶外廣告牌等很多不可能的地方進(jìn)行展示和宣傳。十年后，Mini不僅僅占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，在美國(guó)市場(chǎng)存活下來(lái)，并且銷(xiāo)量超越了英國(guó)成為Mini銷(xiāo)量最大的單一市場(chǎng)。

　　創(chuàng)意貼士：
　　專(zhuān)注于那件把你與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的事情。
　　不要復(fù)制別人，走自己的路。

　　9、布萊爾女巫
　　廣告主：Artisan Entertainment

　　"布萊爾女巫"可以說(shuō)第一個(gè)獲得巨大成功的在線的"病毒"營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，常常被模仿，從未被超越。僅僅以有限的22000美元的經(jīng)費(fèi)賺取超過(guò)2.5億美元的票房，很大程度上這得益于其新穎的恐怖片手法--以紀(jì)錄片的形式，讓觀眾認(rèn)為電影中三名失蹤學(xué)生的經(jīng)歷是100%真實(shí)的。新奇的拍攝手法、社交網(wǎng)絡(luò)有關(guān)電影中故事的"謠傳"和一系列低成本的廣告片，將此次營(yíng)銷(xiāo)塑造成為不朽的傳說(shuō)。

　　創(chuàng)意貼士:
　　優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定需要大筆的預(yù)算。

　　10、奧巴馬--08年總統(tǒng)大選

　　2007年初，奧巴馬只做過(guò)一任參議員，他的名字發(fā)音滑稽，品牌認(rèn)知度不到10%。18個(gè)月后，奧巴馬籌集到比任何美國(guó)歷史上其他總統(tǒng)更多的資金，最終成功出任第44任美國(guó)總統(tǒng)。

　　他是怎么實(shí)現(xiàn)呢？在某種程度上來(lái)看是因?yàn)樗鶊?zhí)行的絕妙的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使他得到了草根階層的支持，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本還沒(méi)有開(kāi)始考慮到這個(gè)問(wèn)題。奧巴馬在Youtube和其他社交媒體上掌握著超過(guò)2000萬(wàn)的觀點(diǎn)，并拿下了最受歡迎的fackbook個(gè)人頁(yè)面（有250萬(wàn)名粉絲，而麥凱恩當(dāng)時(shí)是625000名)。他在社交媒體上發(fā)布照片，視頻，行動(dòng)口號(hào)，打破了他與其支持者之間的障礙--最終，奧巴馬成為第一位出現(xiàn)在社交媒體上美國(guó)總統(tǒng)，也是完全懂得如何通過(guò)各種渠道與選民們保持聯(lián)系的第一人。