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　　主持人：今天特別高興大家來到營銷堂現(xiàn)場，也很感謝鏡頭前的網(wǎng)友，我是艾瑞的張艷飛，可能大家之前報名，或者別的一些地方有聽過這個名字，會有一點點熟悉。營銷堂是由搜狐IT和艾瑞廣告先鋒聯(lián)合舉辦的，今天我們邀請到的是好耶客戶群總監(jiān)王南，客戶總監(jiān)宋明以及高級客戶經(jīng)理莫莫，三位領導來給大家分享案例。今天晚上分享的案例，大家隨時可以在艾瑞廣告先鋒官網(wǎng)上可以看到，后續(xù)也會有完整的視頻錄播、文字速記傳在搜狐、艾瑞網(wǎng)還有艾瑞廣告的官網(wǎng)，微博也會發(fā)布，歡迎大家后續(xù)的關注。別的不多說了，今天晚上一共是一個半小時，前一個小時講案例，后半個小時臺下觀眾可以自由向今天做演講的分享嘉賓來提問，我們會有一些精美禮品送給大家。中間分享案例的過程中也會有禮品給大家，歡迎大家踴躍提問。下面有請王南。

　　好的營銷活動跟品牌有直接關系

　　王南：非常感謝大家在寒冷冬天的晚上來聽今晚的沙龍分享，因為我們定的主題基調是關于營銷的。在坐的也都是互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)從業(yè)者，都是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。我今天還是想把時間留給我們宋明和莫莫，這個案例是他們從頭到尾負責整理的。策略規(guī)劃，包括后期的執(zhí)行，他們對整個案例的營銷的內容應該是最了解的，大家有什么問題隨時可以跟他們溝通，可以互動。

　　在這個案例分享之前，我想跟大家分享今天的內容要傳遞的三個觀點。

　　第一我們今天的主題定為內容致勝的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，為什么說內容致勝？在坐的大家都是從業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)媒介跟媒體的環(huán)境是日新月異的，每天都在變化，有很多的新技術、新手段、新媒體形式、新趨勢，包括新的介質等等這些東西每天都在變化，我們技術每天都在提升。但是每個做傳播的人，其實我們都知道我們所有的傳播形態(tài)也好，項目也好，萬變不離其中，我們的根本在于內容，只有一個好的創(chuàng)意，好的內容點，才能真正被消費者接受并認可，也是未來有很好的效果傳播。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的案例，應該說成功的案例有不同的成功原因跟理由，它的方式、方法，它的營銷手段多種多樣，今天我們分享的只是說好耶眾多案例當中一個類型，這兩個案例比較偏向idea，或者傳播最后取得非常好的營銷效果。不得不說好的營銷內容，就是靠內容idea的產(chǎn)生，這跟品牌本身有很直接的關系。這兩個品牌一個是北京現(xiàn)代全新勝達，新的一款SUV案例。還有就是伊利在去年的年初“一起奧林匹克”的案例。這兩個案例都有一個共通點，它的品牌都是非常強大的，它的背后支撐是非常強大的。全新勝達由我們北現(xiàn)強大的母品牌做支撐。伊利不用提了，這是全國眾人皆知的品牌，因為有了兩個很好的品牌基礎的積淀，并且這兩個客戶都能夠很寬容的，然后很大膽的，讓我們使用到一些新的傳播的手段、方法，或者是技術，才能夠保證說這兩個案例有根本性的成功，我們在此感謝這兩個客戶能夠提供給好耶這樣一個機會，能夠今天呈現(xiàn)在大家眼前非常完美的作品，這是第一點。

　　第二點，針對這兩個案例，我覺得更重要的是營銷過程，我們客戶的用戶，我們要尊重他們的感受。如果我們是做idea營銷的話，大家都知道最重要一點是洞察。這兩個案例是有不同的洞察點和手法，這是非常重要的。全新圣達，這款車本身在北京現(xiàn)代是目前來看最高價位的一個級別的車，歷史上也是沒有這么高價位的車，它的人群定位區(qū)別于以前大家所了解的這些車型，是有一個根本的不同。首先三十到四十歲男性人群，并且小有成就一群人，跟這群人在互聯(lián)網(wǎng)上到底用什么樣方式溝通，他們有沒有那么多時間愿意跟隨著你不停的在后臺去體驗，去全程跟隨你參與，這也是一個疑問。經(jīng)過我們前期對于這一群人深入的洞察，我們這次提出淺互動的概念。我們針對這樣的一群人的行為特點，跟他互聯(lián)網(wǎng)的使用特點，我們決定不再用一些繁復的，或者說生命軌跡非常復雜的流程跟方式，去跟他們做溝通。我們使用了淺互動的方式，因為這樣的方式?jīng)Q定了后期我們在技術上使用到了我們自己的技術，是更方便的這樣一群人快速在一個后臺充分有限時間段內，充分的體驗到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢性能，去了解我們活動整體的一個流程和內容。

　　伊利的品牌就更加充分的體現(xiàn)出它對消費者的價值，這個品牌在整個奧運會大家都知道，整個在伊利來說它的品牌在去年，包括前年有一個翻天覆地調整變化，大家可以看到TVC可以看到戶外廣告。這兩個有一個核心特點，北現(xiàn)這個活動是一個線上線下完美結合的活動，并且是一個互聯(lián)網(wǎng)帶著線下的活動，整個線下流程設計都是由好耶在這個活動當中實現(xiàn)的。通常以往我們看到電視先行，或者其他先行，互聯(lián)網(wǎng)隨后。但是這個項目不是，從頭到尾都是互聯(lián)網(wǎng)先行的。伊利這個品牌是典型的整合營銷成功的案例，我們看到在去年大家的關注點再微博上，很多的戶外，甚至于電視臺JVC里面都有過關于平凡人，不平凡的奧林匹克夢想這樣的微電影。我們大膽的把所有平凡的人，讓他們成為戶外的主角，讓他們成為TVC的主角。也是伊利在整個品牌發(fā)展史上做了比較大膽的一次舉動，這個舉動在去年獲得了非常好的反響跟成功，我們可以看到微博上很多的網(wǎng)友，都覺得這樣一個品牌，爭先做這樣的舉動已經(jīng)是非常的親民，非常的有親和力，非常的打動人心，并且讓大家感覺到很有信心跟這個品牌一起往前在走，這是第二點，我們要尊重客戶的用戶，遵守他們的感受，去做更好的服務，才能產(chǎn)生更好的作品。

　　第三點不能脫離開互聯(lián)網(wǎng)的本質，互聯(lián)網(wǎng)一個好的活動一定是靠很好的執(zhí)行力來保證的，這個是執(zhí)行力的背后可能是金錢，也可能是先進的技術，整個過程好耶最優(yōu)勢的地方是全程的數(shù)據(jù)監(jiān)控。剛才講到全新勝達，整個活動當中，因為我們每天都要看數(shù)據(jù)，我們使用了HTML5這樣的技術，到底之前做過調研，到底有多少瀏覽器版本在被我們技術所使用。我們在這個活動當中也是制作了三個版本，我們因為從消費者洞察去出發(fā)，讓這樣一群人，特別一二線城市能買這樣一款車的人，他對互聯(lián)網(wǎng)的使用，在技術上大概是在什么樣的水平，什么樣的程度，對于技術的要求是怎樣。因為前期有了很深入的分析，導致說我們真正每天看到的數(shù)據(jù)的事實的后端，貢獻給我們的數(shù)據(jù)，我們可以很驚喜的看到H5的技術雖然剛剛開始供給，但是這個占的比例已經(jīng)將近20%的比例，我們人群的用戶貢獻的來源。也就是說新的技術，保證了我們活動很好的效果，我們會保證所有的用戶打開手機的時候，打開pad的時候，在任何一個瀏覽環(huán)境下都可以看到同一品質，沒有差別的后臺展現(xiàn)。技術跟數(shù)據(jù)是我們任何一個活動能夠得到完美執(zhí)行的一個很好的保證，并且也是指導我們下一期如何去優(yōu)化，如何去使用更好的技術跟工具的一個特別好的基礎。

　 以上三點，超乎我們一會兒要分享的案例之外，我認為這兩個案例能夠給大家一些精華所在。具體更多的時間還是請我們客戶總監(jiān)宋明跟大家分享第一個案例吧，有請宋明。