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　　錢志龍的10年青春，同樣也是阿里帝國10年的劇烈成長史：1999年，剛剛從浙大物理系畢業(yè)不久的錢志龍翹著二郎腿，坐在杭州大廈對面的高級寫字樓里，在那個臺式機都還不多見的年代里，他2米長的辦公桌上就放了2臺Toshiba的筆記本電腦，他的老板曾經(jīng)是將富康汽車引入中國的首席談判官。

　　隔著透明磨砂的玻璃隔斷，他看到一個小個子的35歲男人帶著2個馬仔到公司來談整體收購，心里一笑，他去過這個小個子男人的公司，在一個名為湖畔花園的民宅里，硬塞著三十幾號人，遍地都是機箱網(wǎng)線，遠不如當時他的辦公室來的干凈整潔。對，那個小個子的男人名叫馬云，他背后的兩個馬仔一個叫孫彤宇，一個叫謝世煌，如今已是傳說中的18羅漢。
　　
　　在大年初七大雪紛飛的晚上，接到彭蕾的第7個游說電話的時候，錢志龍被說動了，成了阿里萌芽時期的第75號員工，當時他也沒想到，若干年后，他將以同樣的手法去游說很多人……
　　
　　這是一個太長的故事，在淘寶商城發(fā)源地華星創(chuàng)業(yè)大廈對面的5樓，見過了近10波訪客之后，短暫疲累中的錢志龍點了一根煙，以每秒200字以上的超快的語速開始回憶過往……這段紛繁的歷史不但囊括了錢志龍的10年青春，也披露了大量從未面世的阿里系野蠻生長時期的成敗細節(jié)，飽含著阿里人的果敢與決絕。
　　
　　中國供應商：10人產(chǎn)品分隊，一年3億利潤與70%的中國出口
　　
　　在錢志龍加入阿里的第一年里，阿里巴巴還只是個有著百人規(guī)模，奇怪的名字，喊著要把中國搬上互聯(lián)網(wǎng)，卻不知道該怎么操作的初創(chuàng)公司。要說最大的不同點，就是蔡崇信的加入與牽線讓阿里巴巴拿到了高盛領投的500萬美金，彈藥充足。
　　
　　那一年，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)剛剛興起，企業(yè)建站的需求巨大：手工建設一個包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品列表，聯(lián)系方式等四五張頁面的網(wǎng)站，掛到服務器上，再解析一個域名，收費2萬，供不應求。假如之前已經(jīng)做過一次，再復制的話成本可以則降到500元左右。兩者巨大的落差使得模板化建站有巨大的想象空間，而且模板化還意味著只需要使用普通員工更換文字圖片就能操作，并不需要專業(yè)碼農(nóng)，這正是錢志龍原來公司的主攻方向。
　　
　　但互聯(lián)網(wǎng)并不像商場街道，擁有一個網(wǎng)站并不代表有人就會進來，酒好卻怕巷子深，流量問題依然無法解決。馬云對此的解決方案是：將企業(yè)模板化建立的網(wǎng)站全部掛在一個叫做alibaba.com的域名下面，并拆分成企業(yè)簡介，產(chǎn)品庫與供求信息等幾大塊，任何人有商業(yè)需求就可以直接來這里搜索，主要目標是海外客戶。這就是阿里帝國賴以起家的“中國供應商”，在商戶圈內(nèi)被稱為阿里巴巴英文站，在阿里內(nèi)部被稱為B2B業(yè)務，即后來在香港上市的業(yè)務模塊，錢志龍的背景使得他自該項目立項時就成為后道產(chǎn)品線的總操盤手。
　　
中國供應商的出現(xiàn)恰好站在了中國外貿(mào)出口10年黃金期整體啟動的時代風口上：浙江，江蘇，廣東的制造業(yè)開始大量接受國外的訂單，以近乎原來一半的價格掠奪了整個歐美地區(qū)原本屬于猶太人的市場，廉價的中國制造開始了長達10年的面向歐洲美洲的傾銷。而背后大多數(shù)人不知道的是，中國近10年里每年高達數(shù)萬億美元的外貿(mào)出口中，接近7成的網(wǎng)上交易都由中國供應商這個平臺撮合而來，市面上幾乎沒有競爭者。