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　　一位巨人內(nèi)部人士透露，在今年年初的公司內(nèi)部年會上，史玉柱在沒有預(yù)兆的情況下上臺演講：“巨人過了一些小日子，很多人都富起來了，享受既得利益了。但是，中國互聯(lián)網(wǎng)是不允許過小日子的，手游是必須抓住的機會。”該內(nèi)部人士表示，史玉柱在退休之后極少在公開場合談?wù)摼奕司W(wǎng)絡(luò)，對手游的表態(tài)極為罕見。
　　
　　但是追擊談何容易。中國手游市場擁有足夠多的競爭者。除開業(yè)界霸者騰訊、網(wǎng)易，與巨人同處一個梯隊的暢游、盛大、完美等公司都較巨人更早涉足手游開發(fā)及代理。而相較端游領(lǐng)域的高門檻，手游的低門檻令大量小團隊投身其中—無論是國外開發(fā)“憤怒的小鳥”的Rovio，還是國內(nèi)的“捕魚達人”，都是成功的例子。
　　
　　相對輕量、游戲時間碎片化、生命周期短的手機游戲本身就適宜中小團隊的開發(fā)。端游團隊涉足手游，就如同全身鐵甲的武士踩上了梅花樁，轉(zhuǎn)身速度慢、組織架構(gòu)大成為最大的問題。解決不同智能手機千差萬別的硬件兼容性，用盡可能低的硬件需求、帶寬需求制作出滿意的效果，對端游團隊也是挑戰(zhàn)。
　　
　　更令巨人頭疼的是，其在游戲分發(fā)渠道上與業(yè)界巨頭們無法對抗。微信和360已成為手機游戲最重要的分發(fā)渠道，百度重金拿下91助手，網(wǎng)易、盛大也在去年建立了自己的手游平臺，甚至在手機游戲領(lǐng)域并無多少建樹的阿里也在謀劃手游平臺建設(shè)。而巨人目前所能做的只是和現(xiàn)有平臺達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　
　　在端游時代，巨人揮金如土的廣告與強悍的“人肉地推大軍”曾經(jīng)無往而不利。在全國的網(wǎng)吧中，最多有超過10萬名推廣人員向玩家們微笑著介紹巨人出品的游戲。而名聲在外的巨人則因此在客戶端游戲領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟：客戶端游戲要求更長的下載和安裝時間，用戶在選擇游戲時往往更加慎重，游戲廠商的名聲更加重要。

　　　　而在手游領(lǐng)域，這一思維被完全顛覆。“現(xiàn)在的玩家，玩新游戲都是去應(yīng)用市場，唰唰唰下載好幾個。玩第一個的時候，只要幾秒鐘覺得它不是自己的菜，就會立刻退出甚至刪掉，因為后面還有十個游戲等著玩。”紀學(xué)鋒告訴《環(huán)球企業(yè)家》。這意味著，平臺上排名靠前，遠比廠商本身的名氣更能吸引玩家的下 載。
　　
　　作為主流游戲上市公司中最晚進入手機游戲領(lǐng)域的一員，巨人面臨的是一個熟悉而陌生的戰(zhàn)場：游戲的本質(zhì)不變，但規(guī)則已經(jīng)完全不同。巨人在這條賽道上真的能夠彎道超車嗎？
　　
　　奮起直追

　　給予紀學(xué)鋒的時間實在有限，他的行動必須迅速起來。今年年初，巨人啟動了大規(guī)模的手游招聘，短時間內(nèi)將研發(fā)、發(fā)行團隊從2013年8月時的100人提升到300人以上，并成立了專門的手游發(fā)行公司“巨人移動”。徐博也是在這一時期來到巨人。
　　
　　5月7日，33歲的徐博在天津笨拙地扭動著身體，試圖像舞蹈游戲一樣跳出應(yīng)和節(jié)拍的舞步。跳舞顯然不是他的強項，笨拙的舞姿引發(fā)了臺下哄笑。他推銷的是巨人網(wǎng)絡(luò)新推出的手機游戲《中國好舞蹈》。這款手機游戲取材于浙江衛(wèi)視熱播的同名綜藝節(jié)目，并與后者達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　
　　此前，在手游行業(yè)打拼十年的徐博是手機游戲廠商美峰的副總裁，并曾經(jīng)主導(dǎo)開發(fā)了一款日營收高達150萬元的手機游戲《君王2》。在加入巨人網(wǎng)絡(luò)后，徐博成為巨人新設(shè)立的手游發(fā)行公司“巨人移動”的副總裁，而總裁則由巨人網(wǎng)絡(luò)的總裁紀學(xué)鋒兼任。
　　
　　目前，他是巨人手機游戲戰(zhàn)略最重要的執(zhí)行者之一，負責(zé)巨人新推出的幾乎所有游戲的發(fā)行與推廣，在跳舞之前，徐博剛剛以專業(yè)的口氣評點了一番巨人即將于年內(nèi)推出的游戲，包括《巨人之守護》、《美食大冒險》、《口袋征途》等總計10款游戲。
　　
　　對巨人網(wǎng)絡(luò)而言，他們充裕的現(xiàn)金流足以支撐手游領(lǐng)域的投資。資金只是施展策略的第一步，徐博向《環(huán)球企業(yè)家》確認，巨人在自主研發(fā)及投資中小團隊方面均有數(shù)億元的預(yù)算。

　　“端游公司進入手游市場，最根本的不是錢的問題。而是大家對研發(fā)的積累，真正靠譜的公司，比如完美、網(wǎng)易都不錯，都是厚積薄發(fā)。” 紀學(xué)鋒自信地認為，端游公司只是起步較晚，“但我們有經(jīng)驗，也有技術(shù)和資金的積累。就這點上，我們比市面上90%的手游團隊都要強。”

　　但巨人還必須解決一個問題：手機游戲與客戶端游戲畢竟有巨大的不同，巨人在客戶端游戲領(lǐng)域的經(jīng)驗與技能儲備不見得能夠應(yīng)對新的戰(zhàn)場。
　　
　　徐博告訴《環(huán)球企業(yè)家》，巨人網(wǎng)絡(luò)在手游領(lǐng)域的自主研發(fā)隊伍主要有四名制作人，除他之外，還有紀學(xué)鋒本人及兩位副總裁吳萌、彭程。其中，后三位的本行都是端游及頁游（網(wǎng)頁游戲）。
　　
　　“當(dāng)你的載體從8G內(nèi)存的電腦，變成1G內(nèi)存的手機時，當(dāng)你的網(wǎng)速從寬帶變成3G甚至2G時，很多事情必須重新考慮。”徐博說。他的重要工作之一就是向游戲制作人們提供建議，修正或確認制作人的創(chuàng)意。例如，如何將一場在電腦上司空見慣的千人對戰(zhàn)移植到小屏幕上。“有一些解決方法，比如把千對千拆成100場10對10，這對手機來說是完全能做到的。”
　　
　　散彈戰(zhàn)術(shù)
　　
　　紀學(xué)鋒在巨人的第一份工作是數(shù)值策劃，簡而言之，就是設(shè)定一把兵器有多少傷害值、一個怪物有多少生命力、押送一次鏢車能賺多少錢等。這一看似枯燥的工作卻很大程度上決定了游戲的爽快感與公平 性。
　　
　　玩家的每一次攻擊看上去是自己實力的體現(xiàn)，但一個數(shù)字的改變就可能決定玩家是咬牙切齒地充值，還是無所事事地游逛，或是索性放棄游戲。而對于手游用戶而言，放棄游戲的選項要頻繁得多。“手機游戲和客戶端游戲有很大的不同。客戶端游戲往往關(guān)注中后期，也就是游戲半小時之后的玩家體驗。但手機不一樣，玩家給你的時間只有五分鐘。”紀學(xué)鋒告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
　　
　　因此，紀學(xué)鋒對旗下手游產(chǎn)品的最重要評判標準，就是游戲給玩家的第一反應(yīng)。他說，“巨人研發(fā)的手游，達不到這些標準，是不能發(fā)行的。首先，它一定得是第一眼美女，而且還得是有個性的美女，別人都是范冰冰，你得是林志玲。第二，你的游戲得有腦殘式的 爽。”
　　
　　紀學(xué)鋒手握手機，不斷在屏幕上劃動：“我們的游戲必須做到，用戶看到游戲就會覺得爽，隨便劃一下就更爽。你不能指望用戶花十分鐘了解你的游戲規(guī)則，對不起，用戶不會給你十分鐘。”
　　
　　“從用戶需求的細微細節(jié)，去摳每一個動作、每一秒鐘時用戶的心態(tài)是什么樣的。這是絕大多數(shù)手游公司做不到的。為什么我們能做到？因為這么多年來我們就是靠這個取勝的。”紀表示，“別的游戲是打完了怪物拿收益，為什么不可以一邊打一邊掉金幣、掉裝備，打到一定程度有特效？用戶在參與的過程中，他會期待每一下打擊能不能爆出什么東西來？”
　　
　　“扔火球要像‘捕魚達人’一樣爽，跑步要像‘天天酷跑’一樣爽。”例如，開發(fā)的《美食大冒險》作為格斗游戲，就拋棄了被奉為經(jīng)典的搖桿操作模式，而采用全屏觸控。徐博告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“五歲的小孩到五十歲的大媽，都能立刻上手”。
　　
　　在5月7日的發(fā)布會上，巨人一口氣發(fā)布了10款游戲。短期內(nèi)推出10款游戲即使對一家成熟的手游公司而言亦不容易，而巨人還遠遠算不上是一家成熟的手游公司。
　　
　　這10款游戲中包括了三款卡牌游戲、三款角色扮演游戲和兩款格斗游戲，幾乎涵蓋了目前市場主流的游戲品類。這似乎是一個宏偉的計劃，但也被業(yè)界評論為“亂槍打鳥”。在游戲產(chǎn)業(yè)這樣一個“二八原則”明確的市場，一款優(yōu)秀的游戲有能力吃下大份額的市場，巨人自己的《征途》便是最好的例子。而在各個細分市場廣泛撒網(wǎng)，反過來亦證明巨人目前對手游市場并無把握。
　　
　　對此，紀學(xué)鋒的表態(tài)很值得玩味：“手游的試錯成本比端游少太多了。很多小團隊只有幾個人，三五百萬資金，一個游戲做不起來，整個團隊就散了。而我們可以有三次甚至五次試錯的機會”。
　　
　　仔細觀察巨人的手游產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)其通過“混搭”的方式提升游戲性。《美食大冒險》是格斗+策略，《亂燉英雄》是卡牌+回合，《群毆三國》則是策略+卡牌，不一而足。但總體而言，這些玩法并未跳出市場現(xiàn)有產(chǎn)品的窠臼。誠然，依托巨人的“名牌制作人”策略，其自研產(chǎn)品的質(zhì)量很大程度上能得到保證，但缺乏突破性產(chǎn)品，令巨人并不能奢望立刻成為市場的新寵。
　　　　
　　傭兵招募
　　
　　在自主研發(fā)的同時，巨人網(wǎng)絡(luò)亦將目光投向手游領(lǐng)域的中小團隊。其戰(zhàn)略在于，對重參與性的大型作品，以自主研發(fā)為主，而對休閑類的小游戲，則由外部團隊研發(fā)。
　　
　　“端游產(chǎn)品做一款要3年時間，上億的投入，必須要有重量級的制作人，才能保證它的質(zhì)量。在手游上，想要做一個成一個，幾乎是不可能的。”巨人網(wǎng)絡(luò)CEO劉偉告訴《環(huán)球企業(yè)家》，公司對手游會采取更開放、更寬容的態(tài)度，鼓勵更多年輕人、年輕團隊去做。
　　
　　1992年，劉偉自南開大學(xué)畢業(yè)后就追隨史玉柱創(chuàng)業(yè)，成為史玉柱最為得力的助手。在史玉柱離開之后，其成為巨人網(wǎng)絡(luò)的CEO。這位身材嬌小、面容清秀的女性經(jīng)理人此前幾乎從未公開露面，但在巨人內(nèi)部擁有極高的威信。
　　
　　劉偉的一項工作是考察其投資的手游團隊。公開信息顯示，巨人從2009年起就涉足手游領(lǐng)域的投資，這一年向上海揚訊科技投資了500萬美元；2012年，其宣布將對北京帝江網(wǎng)絡(luò)投資總計800萬元人民幣；而2013年，巨人又向北京嗚啦世紀科技有限公司投資270萬元人民幣。以目前手機游戲團隊的資本游戲規(guī)模而言，這并不是一個大數(shù)目。
　　
　　“內(nèi)部的、合作的、投資的團隊會有很多，局勢會變化，我并沒有設(shè)定給各類團隊的資金分配比例。無論你是外部的還是內(nèi)部的，只要有比較清晰的想法，又能做出比較可行的demo的話，我們都會鼓勵。”劉偉說。
　　
　　一位從商逾20年的女性每天都花時間玩游戲，聽來很難想象，但這是劉偉自從接管游戲業(yè)務(wù)后養(yǎng)成的習(xí)慣。而現(xiàn)在，她的手機里安裝著幾乎所有在榜單排名前列的游戲。這也是源自史玉柱時代的巨人文化，幾乎每個高管都是揮金如土的“人民幣玩家”。
　　
　　劉偉玩的游戲既有《我叫MT》、《刀塔傳奇》等大熱的網(wǎng)游，也有《Flappy Bird》這樣由于病毒式傳播而走紅全球的小游戲。“所有的管理層都會不斷地討論，這個游戲為什么紅？哪里做得好？哪里做得差？”劉偉說。　　
　　
　　游戲經(jīng)驗令劉偉在考察投資對象時擁有更強的判斷力。中小團隊投資的風(fēng)險大，因為必須早介入。因此，對人的判斷、對游戲理念的判斷顯得尤為重要。“他有多大的動力創(chuàng)業(yè)，有多大的耐受力，有怎樣的研發(fā)理念？投資人看我們，更多是關(guān)注戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)模型；我們作為投資人，更多看理念和人。”劉偉告訴《環(huán)球企業(yè)家》，目前在巨人參與投資的手游項目中，非常成功的占三分之一，而失敗的則接近四分之一。
　　
　　因此，巨人內(nèi)部亦鮮有干預(yù)接受投資的中小團隊的研發(fā)決策。“立項之前我們會交流，但主導(dǎo)權(quán)一定會在對方手里。等到發(fā)行之前，管理層會去看它是否符合我們的要求。”紀學(xué)鋒說，“一旦產(chǎn)品達到指標，我相信它未來的推廣和收入都不成問題”。
　　
　　甚至在投資回報的規(guī)則上，巨人亦不多干涉其外部團隊做出的選擇。例如，被紀學(xué)鋒多次提及的一款手游產(chǎn)品《莽荒紀》，就是由巨人投資的北京帝江網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，由深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)行；而其安卓版本的代理權(quán)，則由一家名為黑桃互動的公司拿下。“巨人內(nèi)部有一項不成文的規(guī)則，‘強扭的瓜不甜’。我們當(dāng)然希望拿下投資作品發(fā)行，但如果對方團隊認為他們的做法在商業(yè)上能帶來利益的最大化，我們也會尊重。”徐博告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
　　
　　謹慎用兵
　　
　　對于巨人在手游戰(zhàn)略上的缺陷，紀學(xué)鋒有清晰的認識，“手游的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在非常清晰，就是品牌知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)行和渠道，巨人不可能同時強調(diào)這四個鏈條。在我們的戰(zhàn)略布局上，IP（intellectual property，知識產(chǎn)權(quán)）和研發(fā)是重點。”
　　
　　《中國好舞蹈》即是巨人在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的一大發(fā)現(xiàn)。“我們可以在綜藝節(jié)目剛剛上線的時候，就拿到他們的IP，這是許多小公司做不到的。”紀學(xué)鋒對此有相當(dāng)?shù)淖孕拧Ｔ凇吨袊�好舞蹈》游戲的首發(fā)儀式上，除了舞技拙劣的徐博之外，上場演出的還有《中國好舞蹈》的兩名明星學(xué)員，節(jié)目制作方夢想強音的CEO王磊也到場為游戲揭幕。“我們希望與最火的IP深入合作。這種合作的意思是，他是老板，我們也是老板，雙方能全力共贏，而不是我拿你一個名字而已。”紀學(xué)鋒透露，目前巨人在移動游戲領(lǐng)域已有超過30個IP品牌的儲備可供開發(fā)。
　　
　　其中，巨人與上海電影制片廠在“黑貓警長”上的合作此前尚未被公開。對于“80后”乃至“70后”而言，“黑貓警長”無疑是童年共同回憶的重要線索。徐博透露，以黑貓警長為主題的手機游戲?qū)②s在今年11月前上線，屆時也正逢一部IMAX版本的《黑貓警長》影片登陸院線。
　　
　　巨人在端游上的經(jīng)驗有助于其延展游戲的生命周期。在中國，同日上線的手游數(shù)量是日本的四倍以上，但每年登頂過排名前50的游戲，淘汰率也高達86%。而巨人的長項正是對一款游戲進行長期的經(jīng)營和開發(fā)，順利運轉(zhuǎn)超過8年的《征途》令徐博極有信心。
　　
　　巨人目前最缺的是研發(fā)人才的儲備，尤其是頂尖的技術(shù)型人才。“網(wǎng)絡(luò)游戲分為兩端，巨人在服務(wù)器端有很強的積累，但在客戶端，仍然有缺口。此外，對手機游戲有深刻理解的美術(shù)人才、產(chǎn)品經(jīng)理也是我們還欠缺的。”徐博對《環(huán)球企業(yè)家》說。
　　
　　意欲彎道超車，巨人還有很長的路要走。