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　　（會議文字實錄）

　　我結(jié)合盛澤產(chǎn)業(yè)的情況和大家分享一下我們整個2014年針織和梭織面料的情況。剛才高會長講了宏觀的，宏觀的和微觀的數(shù)據(jù)可以碰撞一下。

　　我們從四個方面了解行情。

　　一個是針織原料，因為我們談面料必定談原料。上游不了解，下游不能很好把握。從針織行業(yè)情況來看，是寒冬里的暖陽。相比來講，我們從化纖、棉、麻、絲等原料，針織的情況相對來講都比較好。我們梭織行業(yè)是冰川時代，的的確確，尤其是化纖梭織面料，真真正正到了冰點的時代。針織行業(yè)的情況可以從相關(guān)數(shù)據(jù)，包括2013年的針織行業(yè)的出口額，包括2012和2014年到二季度的出口當(dāng)中，我們也可以有個對比。梭織出口不一定會突破去年，整個行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)了比較大的下降幅度。但是針織，因為有針織服裝，出口單價和各方面，出口額有所提升。

　　下面從原料來講，我選了三大類的原料，首先是化纖的針織原料，DTY。我們監(jiān)測的09年到今年的走勢，漲了18000元錢。今年從高回落，出現(xiàn)了比較大的下跌狀態(tài)。但是今年運營區(qū)間穩(wěn)定，始終在1-1.2萬，應(yīng)該說DTY是近兩年以來紡織行業(yè)運營最好的，其得益于針織產(chǎn)業(yè)。我們FDY POY，虧損很厲害，但DTY盈利在今年，保持非常好的正向的水平。我們可以看到DTY的走勢，是在正向區(qū)間運營。DTY盈利水平曲線，保持一個比較好的盈利空間。但是FDY、POY，很長時間處于虧損，近幾個月稍微得到好轉(zhuǎn)。DTY主要供應(yīng)區(qū)是江蘇泰昌、常熟、湖州長興、桐鄉(xiāng)慈溪、福建長樂、晉江、泉州地區(qū)，不同地區(qū)生產(chǎn)的品種是不一樣的。整個DTY產(chǎn)能測算下來達(dá)到1100萬噸，大小加彈機的產(chǎn)能。在這樣產(chǎn)能的情況下，加彈行業(yè)的利潤率不錯的，來之不易，跟化纖行業(yè)完全相反。

　　第二看氨綸，化纖近三年的明星產(chǎn)品。曲線圖為40D氨綸的例子， 13年最高達(dá)到52500元/噸，今年雖然回落但幅度不大。進(jìn)一步了解下氨綸的毛利，2013年的20D\40D氨綸的毛利，40D最高達(dá)到7800元/噸，20D的達(dá)到1萬元/噸。14年雖然利潤率降低，但是利潤率可觀。主要上游原料下降，產(chǎn)能大幅擴(kuò)張的階段。氨綸的利用范圍比較寬泛。今年繼續(xù)處在一個不錯的空間。國內(nèi)四大氨綸公司的財務(wù)報表，從這里可以看氨綸對上市公司的貢獻(xiàn)。毛利潤都是在大幅度的增加。遺憾的是，今天股票又到2900點了，又漲了100多點，但是紡織服裝板塊沒有成為熱點，可見不受資本的喜歡。氨綸的產(chǎn)物不算太大，去年是55萬噸，今年這些投產(chǎn)估計在明年達(dá)到74萬噸左右，短期內(nèi)會對氨綸造成一定的沖擊，但不會有大的影響。所以說我們預(yù)計2015利潤空間還是不錯的。

　　第三個看下棉商這一塊，針織純棉紗的例子。由虧轉(zhuǎn)正，主要得益于棉花價格的大幅度下跌，在14年，利潤從虧損到好轉(zhuǎn)。人棉紗的情況相反，由盈利轉(zhuǎn)向虧損。

　　下面了解下針織面料的運用狀況。國內(nèi)的針織面料，產(chǎn)業(yè)的分布更加的明顯，國內(nèi)的主要是浙江的幾個地區(qū)，包括廣東、江蘇、福建，經(jīng)編機械有3.8萬臺，占全世界的85%，這是官方的數(shù)據(jù)。我們企業(yè)家的預(yù)測，大概是4.3萬臺左右的空間。每個產(chǎn)業(yè)集群有各自的特色。比如廣東是經(jīng)編面料生產(chǎn)，浙江紹興是經(jīng)編裝飾面料中心，如楊汛橋。江蘇無錫、常熟一帶，吳江、盛澤一帶，都是各類經(jīng)編面料的生產(chǎn)銷售基地。福建長樂是中國花邊的銷售市場。那么全球經(jīng)編機的分布情況，歐美和日本減得非常厲害，包括土耳其和印尼，但是主要集中在中國市場。

　　下面了解下行情，大家看下針織面料價格的對比。這是我們監(jiān)測了近幾年，13、14年行情的對比，漲跌幅度，相比較梭織產(chǎn)品來講，波動幅度不大。看下梭織面料，下跌幅度非常大。整體針織行業(yè)的日子比梭織的好很多。這是針織產(chǎn)業(yè)集群目前的開機情況，包括目前常熟的，12年只有85%，13年只有70%，到現(xiàn)在還有90%左右。我們海寧經(jīng)編的也是不錯的。

　　下面我們探討下行業(yè)存在的共性問題。

　　一個是針織行業(yè)的設(shè)備依靠進(jìn)口，比較好的被卡爾邁耶公司所壟斷，如果說今后，按現(xiàn)在這個趨勢，我相信，如果我們行情稍微有一點復(fù)蘇，肯定好多設(shè)備現(xiàn)在還在路上。據(jù)我了解，好多企業(yè)訂的設(shè)備，定金都已經(jīng)付了，但是這兩年行情差一點，設(shè)備還在進(jìn)行安裝。但的的確確，定金已經(jīng)支付了。我們看到了，進(jìn)口經(jīng)編設(shè)備行情好轉(zhuǎn)，一旦再投入的話，估計漲價肯定是大勢。國內(nèi)很多高速的經(jīng)編機，基本都是進(jìn)口的。梭織行業(yè)也一樣的，好的都是日本豐田的。

　　第二個是品牌的問題。我自己做過實驗，拿來一塊進(jìn)口的面料，拿來一塊國產(chǎn)的面料，我們找來一個檢測機構(gòu)檢測一下，結(jié)果檢查出來的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。但是我們用這個產(chǎn)品同樣做出來的服裝服裝，連人家十分之一都不到。所以國產(chǎn)產(chǎn)品只能給國外的產(chǎn)品做一些貼牌加工，相信大家更深有感觸，這肯定是方方面面的原因造成。

　　第三個就是我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我們印染這一塊，今年大家肯定更有感觸。尤其是我們太湖的治理,包括紹興的沿濱海這個污染治理，包括上午教授講的生態(tài)環(huán)境的治理，現(xiàn)在對印染這一塊管控得非常嚴(yán)格。所以我們講中國紡織行業(yè)最賺錢的是哪一塊？就是印染方面最賺錢，別的都不賺錢。說句實話，9、10月份梭織行業(yè)好一點，但是有訂單的，沒染廠，貨出不來，結(jié)果又造成大量的違約成本，很多企業(yè)接到100萬的訂單，結(jié)果陪到110萬，因為貨出不來，過了交貨期，所以印染行業(yè)造成針織或梭織，很大的一個問題，包括織造領(lǐng)域的原料、印染、印染后整理技術(shù)，這些都是明顯的瓶頸。

　　第四個問題是老生常談的創(chuàng)新能力，一流設(shè)備、二流技術(shù)、三流產(chǎn)品。應(yīng)該來說，現(xiàn)在雖然來說經(jīng)編機、大圓機投資比較大，但是還是有大量的企業(yè)是在家里搞了四、五臺，只有跟風(fēng)做一些產(chǎn)品。

　　第五個就是中小企業(yè)資金緊張，我們有很多企業(yè)家今天都在現(xiàn)場。這個年到底怎么過，過得好不好，都是大家在考察的一個問題。前兩天看浙江的越紅集團(tuán)，那么大一個集團(tuán)，說倒閉就倒閉。所以資金緊張，是面臨最主要的。這就是紡織品生產(chǎn)商目前面臨的最大的困境。如何解決這個問題。我相信大家都會動腦筋。所以紡織行業(yè)最感人的話不是我愛你，而是三個字：款已匯。

　　接下來就是我們對當(dāng)前市場的熱點思考。

　　第一個還是關(guān)于產(chǎn)業(yè)過剩。從我們微觀角度來講，產(chǎn)業(yè)過剩只是相對的。確切來講，我們講我們紡織行業(yè)化纖紡織產(chǎn)業(yè)過剩，93年我剛進(jìn)入行業(yè)的時候，大家都在將這個。過了10年、20年，還在講過剩。所有的過剩，都是相對過剩，不是絕對過剩。如果我們絕對過剩，可以通過調(diào)控，通過限產(chǎn)，保價。通過淘汰游戲，大浪淘沙，行情好的時候我們淘汰，行情不好的時候我們死掉也行。可能產(chǎn)能又恢復(fù)到相對正常的水平，所以說最終看誰扛到最后。所有產(chǎn)能，包括鋼鐵廠，過剩得比我們紡織廠還要厲害，但是還是在漲。
　　
　　再一個關(guān)于產(chǎn)品定位。現(xiàn)在都在講做什么樣的產(chǎn)品？其實從我們最草根一線的看法來講，適合自己就行。在10月份之后，這兩月當(dāng)中，我們盛澤來說，如果沒有這兩個月行情，我估計真的倒掉一大批。但是這兩個月行情反而好漲了。為什么好漲，好漲在哪些產(chǎn)品？我們跟蹤下來的，好漲的不是中期產(chǎn)品，不是高端產(chǎn)品，就是非常低端的產(chǎn)品。越便宜的越好賣。所以我們始終認(rèn)為合適自己的才是最好的。比如企業(yè)定位我生產(chǎn)麂皮絨，那你專心生產(chǎn)麂皮絨。我相信市場是有的。
　　
　　第三個是關(guān)于跑路的，每天都有。當(dāng)然不是大家希望看到這個事情。跑路，我們一直有一個觀點，你老老實實的做自己的一匹布，無非是賺多賺少。10%跟3%的區(qū)別，你是不會關(guān)門倒閉的。但是如果干了下面二件事情，基本上是離跑路不遠(yuǎn)。一個是多元化，我們企業(yè)現(xiàn)在手上有幾個錢了，要去搞房產(chǎn)。要去搞擔(dān)保，要去搞酒店。所以說超出資金能力，還超出管理能力，多元化失敗是必然的。中國看所有企業(yè)失敗的案例當(dāng)中，基本上都是多元化失敗的案例。第二個就是擔(dān)保，熟悉的人互相擔(dān)保，在行情好的時候是個很好的模式，能夠利于擔(dān)保得到資金，加快我們自己的發(fā)展。在目前的格局下，擔(dān)保無異于是自尋死路。我們看看身邊很多的案例，包括我自己的親戚也是做擔(dān)保的。結(jié)果現(xiàn)在我都找不到他了，逃路了。所以就一句話，不作死不會死。所以我們提倡的觀點，我仿佛跟所有客戶都這么講，你老老實實做自己的一匹布，不要多學(xué)會金融方面的一點知識，做出超出你范圍的事情，我相信你還是能在這個行業(yè)當(dāng)中活得很好。

　　關(guān)于轉(zhuǎn)型升級，大家都在講。我是改良了品種，可以深加工。意思是我們改變的不僅僅的是產(chǎn)品，更多的是實物。包括利用互聯(lián)網(wǎng)思維怎么做，甚至包括我們自己營銷的模式、管理的模式。紡織行業(yè)確切地來講，是最早市場化的行業(yè)。但是現(xiàn)在又偏偏是最接近原始管理模式的行業(yè)。我們轉(zhuǎn)型升級不應(yīng)該僅僅是產(chǎn)品，更應(yīng)該是思路和思維。最起碼針織行業(yè)，是萬綠叢中一點紅。