丁香花电影高清在线小说阅读_97久久综合亚洲色hezyo_国产精品区AV_国产激情内射在线影院_男人天堂2018手机在线版_国产成人AV综合久久视色_歪歪私人影院午夜毛片_亚洲综合国产一区二区三区_人妻av中文系列_国产一区内射最近更新

　　定位理論引入中國(guó)已十余年，很多企業(yè)將其奉為品牌寶典，以為手握“定位”，就可以坐枕無(wú)憂了。但我們看到這些手持定位理論的企業(yè)，并非都欣欣向榮一派景氣，原因在哪里？

　　定位的核心就是找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后挖掘出他們獨(dú)特需求，提供最適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以養(yǎng)成良好的顧客關(guān)系。而為了甄別出自己的客戶，企業(yè)通常會(huì)根據(jù)年齡、收入、職業(yè)等因素，進(jìn)行客戶細(xì)分，認(rèn)為這樣才能專注且專業(yè)的服務(wù)好顧客。但事實(shí)上，這很容易戰(zhàn)略同質(zhì)化，看看我們服裝企業(yè)動(dòng)輒就是“成功男人”、“優(yōu)雅女人”的廣告，我們就知道問(wèn)題有多嚴(yán)重，另外你局限于一個(gè)顧客圈，而圈外顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)量，如果追求更大范圍內(nèi)的共性，自然是另一個(gè)景觀。

　　筆者認(rèn)為，真正意義的定位應(yīng)是，細(xì)分基礎(chǔ)上的綜合。我們必須首先洞悉市場(chǎng)，選擇自己能做好且喜歡服務(wù)的市場(chǎng)，研究他們的特點(diǎn)，從而找到那些最熱烈的顧客，給他們以驚喜和感動(dòng)，以獲得他們的回應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)這些消費(fèi)者進(jìn)行生活形態(tài)的全面綜合，甚至加入其它群體也同樣喜歡同樣向往的元素，以吸引更多消費(fèi)者，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　真正好的定位，都是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大成者。在中國(guó)已風(fēng)靡數(shù)年的快時(shí)尚，就是一個(gè)很多好的例子，憑借快、低價(jià)和時(shí)尚，在中高端之間，又開創(chuàng)出一個(gè)新市場(chǎng)，并且吸引著各層次的消費(fèi)者，大街上那些提著LV包，穿著ZARA褲子的混搭風(fēng)潮，就是一個(gè)明證：快時(shí)尚打入了奢侈品客戶，或者說(shuō)快時(shí)尚消費(fèi)者嵌入了奢侈世界。無(wú)論如何，快時(shí)尚市場(chǎng)擴(kuò)大了。這是因?yàn)椋�快時(shí)尚從顧客著手，進(jìn)行了價(jià)值延伸：大眾消費(fèi)者，不可能天天買奢侈品，又對(duì)低端產(chǎn)有所排斥，渴望大牌感覺(jué)，快時(shí)尚恰恰提供了這樣的選擇，不僅有好的設(shè)計(jì)，還有最新最潮的潮流，“快”更是擊中了幾乎所有消費(fèi)者敏感的神經(jīng)，那些奢侈品消費(fèi)者也往往經(jīng)不起這等誘惑，并且因?yàn)榈蛢r(jià)，也會(huì)吸引那些本來(lái)去批發(fā)市場(chǎng)掃貨的顧客。“快”照顧了新鮮，“時(shí)尚”保證了流行，“低價(jià)”銜接了購(gòu)買力，幾乎所有消費(fèi)者均被一網(wǎng)打盡。如優(yōu)衣庫(kù)，甚至干脆把自己定位于配件，針對(duì)某些快時(shí)尚品牌不注意質(zhì)量的問(wèn)題，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，又勝一籌。

　　簡(jiǎn)單的細(xì)分不可以，盲目的綜合亦也不可以。簡(jiǎn)單細(xì)分，容易走入胡同，找不到通途；盲目綜合，又如潛入大海，找不到聚焦，極易迷茫。打個(gè)比方，池塘就那么大，怎能舍小魚而只顧大魚呢？關(guān)鍵是，你的“網(wǎng)”眼有多大，是不是網(wǎng)住了他們的心。