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宜家的營銷配方
近日，宜家中國發(fā)布2013財年（截止至2013年8月20日）相關(guān)數(shù)據(jù)，在剛剛過去的這一財年中宜家中國再度迎來銷售額超過63億元人民幣的傲人成績，同比增長17%。而隨著《2014家居指南》的發(fā)布，宜家公布了其在2014財年的新主題“陪伴”，希望將人們的關(guān)注點從單純的家居改造轉(zhuǎn)移到生活本身的重要性。
2013年是宜家進(jìn)入中國市場第十五個年頭，宜家在中國本土市場獲得的消費者認(rèn)可度和受歡迎程度令人咋舌。這家來自瑞典的家具連鎖店究竟有什么“營銷配方”，即使有消費者不時發(fā)出”產(chǎn)品質(zhì)量一般、性價比不高“等抱怨，仍舊能獲得他們喜愛和高銷售額？
配方一：堅持全球本土化
調(diào)整價格體系
在歐美宜家產(chǎn)品主要為18歲以上的青少年設(shè)計，因此定價相對便宜；加之歐美地區(qū)和中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，宜家在中國曾一度被視為昂貴的小資品牌。扭轉(zhuǎn)中國消費者對其價格體系的認(rèn)知，是讓宜家被廣泛接受的關(guān)鍵。
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