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洋酒營銷:從高消費轉向平民化

時間:2013-9-13    來源:第一財經(jīng)周刊

  為了接近更多的年輕人,絕對伏特加還與快時尚品牌H&M合作,6月14日在上海舉辦了“H&M潮音熱夏”派對,邀請到了包括周筆暢在內(nèi)的在年輕人中具有高人氣的藝人。絕對伏特加在現(xiàn)場提供Absolut Cranberry、Absolut Grape Passion、Absolut Blue Mule三款雞尾酒,而在社交平臺上還配合發(fā)布雞尾酒配方。重點在于傳播Easy Mix的調(diào)酒方法,讓更多的消費者在家也能調(diào)制雞尾酒。

  姚嘉誠認為年輕人在私密場合的酒類選擇是洋酒品牌真正要爭奪的戰(zhàn)場。“洋酒永遠不可能改變老一代中國人以白酒為主的酒文化,也不太可能取代白酒成為宴請的主要用酒,但與此同時,白酒也不可能像現(xiàn)在的威士忌一樣在夜店里面被年輕人消費。洋酒品牌必須要引導年輕人形成在家、在夜店或者其他社交場合喝洋酒的文化和習慣,這才是洋酒品牌能夠贏得中國市場最終的途徑。”

  去年底,保樂力加在天貓開設了官方旗艦店,一年的銷售額達到幾千萬元,出貨量超過一萬箱,這相當于它們在一個三四線城市一年的銷量。“電商渠道的生意,今年是前年的4倍。”危永標說。除了天貓、京東兩大電商平臺,保樂力加還可能把渠道拓展到生活服務類平臺。“電子商務更重要的功能,是幫助品牌更好地進入家庭,拓展夜店、酒吧以外的線下消費行為。”





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