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　　常去終端跑市場的人，會(huì)很詫異地看到，低級的促銷方式還在繼續(xù)：大大的字體標(biāo)示著狂甩打折，店里還有高音喇叭一遍遍地播報(bào)打折信息。往往，這樣的聲音不止來自一家店，而是此起彼伏，就像競賽，無人示弱。

　　一條名為“地球人已經(jīng)無法阻止361°了”的微博最近也讓人反思：某地，一家361°專賣店里，一水兒的紅色條幅、POP都寫著“39元起”的字樣，就連模特身上也披著“親，我被甩”、“39 把我?guī)ё摺敝�類的紅色手寫廣告紙。這樣的場景讓人聯(lián)想起港劇里被高利貸追債的橋段，紅油漆、殺氣騰騰、落荒而逃……

　　也許這只是個(gè)別激進(jìn)的經(jīng)銷商所為，但品牌再多的營銷投入在這樣的終端形象下，一切皆成浮云。

　　也許會(huì)有經(jīng)銷商抱怨，在這樣淡得不能再淡的淡季里，除了打折，還能有什么辦法提升業(yè)績呢？要知道銷售淡季每年都會(huì)如期而至。在淡季到底該如何促銷?這是一個(gè)沒有固定答案的話題。

　　在各大品牌都在促銷的背景下，進(jìn)行特別的促銷活動(dòng)可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù)，增加銷售機(jī)會(huì)。即使不打折，舉辦一些創(chuàng)意活動(dòng)也能吸引顧客光臨。將目光轉(zhuǎn)向汽車、家居甚至電影行業(yè)，吸取一些行業(yè)外的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)有意外收獲。

　　在淡季，有的品牌在做銷售工作的同時(shí)，更注重對整個(gè)市場的關(guān)注。關(guān)注顧客的意見，關(guān)注顧客的不滿，從而把工作做到最好。為了回饋顧客，他們在淡季銷售總會(huì)以買贈(zèng)、返券之類的形式代替硬性的折扣。贈(zèng)品都是非常實(shí)用的店內(nèi)日常銷售的商品，這樣可以讓顧客嘗試不同類型以及風(fēng)格的產(chǎn)品，增加潛在的銷售機(jī)會(huì)。

　　大部分企業(yè)都清楚這樣一個(gè)道理：為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。然而，總部的政策到了終端往往就變了味，如何將“批發(fā)”思維切實(shí)轉(zhuǎn)化為“零售”行動(dòng)，這是每一個(gè)國內(nèi)服裝品牌操盤者都需要思考的問題。

　　作為整個(gè)營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，淡季促銷無法回避，因此，任何企業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項(xiàng)活動(dòng)，多角度促進(jìn)銷售成功。越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營銷活動(dòng)一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因?yàn)榈�季不僅要刺激消費(fèi)者的購買欲望，更是樹立品牌形象，提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機(jī)。